克銳特塑料造粒機(jī)分享花錢買瓶礦泉水 最不值錢的竟然是水
相關(guān)人士指出，其實(shí)在買水的時(shí)候，我們的需求并不在于水的量，實(shí)際購(gòu)買的是特定場(chǎng)景下的最優(yōu)解決方案。
比如，看到超市里的農(nóng)夫山泉，一種是500ml的賣1.5元，另一種是1500ml的賣3元。你會(huì)選擇哪種呢？500ml？
一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇，其中就蘊(yùn)含了滿滿的智慧。
花錢買瓶礦泉水 最不值錢的竟然是水？
有點(diǎn)甜的不是水，是你的心
什么樣的水是好水？來(lái)自于海拔5000米的雪山之巔？還是一萬(wàn)米深的地下甘露？
商家不會(huì)告訴你的是，從生產(chǎn)端的申請(qǐng)牌照，購(gòu)置設(shè)備，開采損耗，到供應(yīng)鏈端的水質(zhì)處理，包裝上市，品牌宣傳，物流運(yùn)輸。最后到你手里的成品，最不值錢的就是里面的水。
經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)概念叫做邊際成本，即每生產(chǎn)一個(gè)單位的新商品（即一瓶水），會(huì)帶來(lái)的總成本的提升量。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除去上述所有的成本之和，一瓶500ml的水升級(jí)到1500ml，邊際成本幾乎為0，也就是說(shuō)，兩種包裝的水成本幾乎是一致的。我們換個(gè)角度理解，在1500ml的包裝中，500ml的水售價(jià)1.5元，而幾乎沒(méi)有成本的那1000ml售價(jià)同樣是1.5元，1500ml的水從商家的角度來(lái)看，利潤(rùn)至少是500ml的兩倍。
買的其實(shí)也不是水，是種方案
定價(jià)策略同樣是個(gè)很有趣的話題。在無(wú)所不能經(jīng)濟(jì)學(xué)中，還有一個(gè)概念稱之為“消費(fèi)者剩余”，即消費(fèi)者消費(fèi)一定數(shù)量的某種商品愿意支付的最高價(jià)格與這些商品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格之間的差額。例如小盼紙的女朋友某天在商店里看到一只絕版的拳擊手套，她預(yù)期花3萬(wàn)能買下這只手套，但店家開價(jià)只有2萬(wàn)。那相對(duì)于這只手套來(lái)說(shuō)，這1萬(wàn)的差價(jià)即該商品的消費(fèi)者剩余了。
消費(fèi)者剩余是衡量消費(fèi)者福利的重要指標(biāo)，但是正所謂對(duì)敵人的仁慈就是對(duì)自己的殘忍，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，好的定價(jià)策略當(dāng)然應(yīng)該消滅這一部分“能賺但沒(méi)有賺到的錢”。
需求是定價(jià)策略中非常重要的一個(gè)因素。小包裝的水對(duì)應(yīng)的是何種需求？
顧客臨時(shí)口渴，而身邊沒(méi)有可以解除渴感的物品。因而這個(gè)需求是剛性的，自然可以適當(dāng)提高價(jià)格。
從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，超市里可用來(lái)臨時(shí)解渴的另一類替代品是一些精包裝的飲料，通常價(jià)格較高，這也從另一個(gè)方面支撐了小包裝飲用水的價(jià)格。而大包裝的水更傾向于解決家庭飲用的問(wèn)題，急迫性遠(yuǎn)小于臨時(shí)口渴。
因?yàn)闀r(shí)間充裕，顧客也會(huì)有更多的時(shí)間對(duì)解決方案以及商品進(jìn)行比較，此時(shí)價(jià)格就成為了非常重要的一個(gè)因素了。
所以我們可以發(fā)現(xiàn)，買水的時(shí)候，我們的需求并不在于水的量，實(shí)際購(gòu)買的是特定場(chǎng)景下的最優(yōu)解決方案。
